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城建集团五味药方对症“桥老大”实现营销突破

发布时间:2019-08-16 | 点击量:

 

“要牢记全心全意为人民服务的宗旨,下大力气解决桥梁职工们反应的问题!”在“不忘初心、牢记使命”主题教育专题调研会上,城建集团党委书记、董事长危接来翻开笔记本,把记录的桥梁分公司职工反应的问题摊在胸前。

“对分公司经营现状感到担忧。”“对不断增长的物价水平感到压力很大,希望公司出台相应的增长工资或发放生活福利政策”……始建于上世纪50年代的桥梁分公司,作为城建集团下属分公司,具有悠久的历史和辉煌的过去,也正因为是老国企,观念陈旧、包袱沉重、竞争力严重下降。城建集团班子经过调研发现,身处竞争激烈的建筑市场,桥梁分公司营销队伍经验缺乏,求新求变信心不足,导致连续三年营销、营收没有大的增涨,与公司其他下属分公司差距越来越大,上半年营收2.76亿,仅为公司下达的全年营收任务的近三分之一,高负债、低利润造成人才流失,使昔日辉煌的“桥老大”变成了“老大难”。

职工们反应的问题让城建集团领导班子们如鲠在喉。为解决公司结构性矛盾突出问题,缓解分子公司发展不均衡,城建集团班子下定决心,以“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机,扭转桥梁分公司的困窘局面,以营销为突破口,以三个月为时限,提升桥梁分公司自我造血能力,打破发展迷阵。经过多次与桥梁分公司领导班子和职工代表面对面深入交流,城建集团对症下药开出“五味药方”:一是重点加强对桥梁分公司营销工作的指导和帮助,帮助分公司市场营销工作尽快适应市场和步入正轨;二是公司市场营销部牵头支持桥梁分公司参与市场营销的相关工作,共同跟踪、前期运作及参与工程投标;三是适合桥梁分公司投标的项目,将考虑优先资源分配给桥梁分公司,并给予相关协调配合支持;四是桥梁分公司主动跟踪并以公司名义投标的项目优先安排,并配合协调190kk集团内部和外部;五是公司领导班子齐心协力,下属分公司互帮互助,在解决桥梁分公司困难上积极谋划,献计献策,合力帮助桥梁分公司渡过难关。

为确保工作落到实处,公司班子加强了对桥梁分公司的指导与督促,要求分公司领导班子立下军令状,以战之必胜的决心拿下首要目标。福惠大道二期工程为二次招标,由于之前竞争激烈而导致工程流标。公司市场营销部掌握信息后,主动跟踪、协调社会资源,并指导、帮助桥梁分公司筛查自身条件、参与投标。为帮助桥梁分公司营销团队在投标过程中进一步提高业务能力,营销部与桥梁分公司成本经营部共同联动,梳理投标条件,利用自身优势,积极整合资源,一步步迈向目标。731日工程开标,桥梁分公司成功中标,一举拿下2.44亿元的合同订单。

积跬步,至千里。桥梁分公司在突围困境中迈出的这一步,打开了营销思路,提振了发展信心,为营销工作尽快适应市场和步入正轨、持续提升自我造血能力打下了基础。“六个好兄弟,一个不落下!”接下来,城建集团将围绕高质量发展这条主线,继续迎接挑战、破解难题,以扎实的成绩,回应职工群众需求,持续推进“不忘初心、牢记使命”主题教育走向深入。

文曦

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